Мастер-класс

Переговоры в больших продажах. Как оценить навыки?



29 марта с 18.00 до 19.30 в офисе компании IDEASEA (представительство Huthwaite International в России) состоится бесплатный мастер-класс на тему "Переговоры в больших продажах. Как оценить навыки?".

Мастер-класс проведут Виктория Лабокайте – управляющий партнер IDEASEA и Сергей Ройзман – старший партнер IDEASEA.

На мастер-классе мы представим модель Verbal Behaviour Analysis, которая позволяет измерить и оценить имеющийся уровень переговорщика и выработать рекомендации по его повышению. Кроме того, мы расскажем о том, какие ключевые факторы определяют эффективность продавца в В2В продажах, и как эти факторы могут быть измерены и развиты в процессе тренингов компании Huthwaite International.

Этот мастер-класс будет интересен:

Руководителям компаний, руководителям департаментов продаж, акционерам и владельцам бизнесов и HR-специалистам, всем тем, кто:

  • хочет понять, какие показатели являются ключевыми при определении эффективности продавцов;
  • хочет протестировать различные инструменты оценки;
  • хочет познакомиться с консультантами и тренерами, специализирующимися в области оценки и обучения продажам;
  • хочет лично опробовать некоторые из инструментов;
  • заинтересован в измерении и оценке изменения ключевых показателей эффективности во время тренингов;
  • занимается оценкой продавцов в процессе найма;
  • ищет провайдера в области оценки и развития продавцов.

Программа мастер-класса

  1. Знакомство участников с компанией IDEASEA.

  2. Сложности в оценке продавцов в В2В продажах. Какие навыки нужны людям для осуществления подобных продаж?

  3. Измеримость поведений. Исследования Huthwaite International. Знакомство с Поведенческой Моделью успешного переговорщика.

  4. Упражнение по Анализу Поведения переговорщика.

  5. Анализ видео.

  6. Примеры обратной связи.

  7. Кейсы из бизнеса как основа для оценки навыков продаж.

  8. Ответы на вопросы.



Мероприятие пройдет в офисе компании IDEASEA по адресу: г.Москва, пер.Уланский, д.14Б, офис 61. Телефон для справок: +7 (495) 607 52 13.


Регистрация закрыта!

Имя*
Фамилия*
Должность*
Компания*
E-mail*
Телефон*
Дополнительно о себе
Защита от автоматического заполнения
 
Введите символы с картинки*

* - обязательные поля