Блог IDEASEA

С кем дружить, как составлять письма, как часто напоминать о себе? Рассказываем о том, что нужно делать, чтобы добиться встречи с ЛПР и продвинуть сделку.

Традиционное чередование сезонных скидок и повышения цен на новые коллекции уже не актуально и не приносит прежних результатов. Почему это происходит?

В большинстве компаний продавцы получают комбинированное вознаграждение, которое состоит из оклада, комиссионных и бонуса. Чаще всего руководители не уверены, обеспечивает ли такое вознаграждение достаточную мотивацию к дальнейшим продажам. Должен ли бонус быть привязан к выполнению плана или выплачивается в установленном размере с определенной регулярностью? 

«Что измеримо, то управляемо». Так ли это? Как выбрать параметры оценки, и будут ли они правильными для вашего бизнеса?

Внимание! В нашей компании открыта вакансия тренера-продавца.

Наличие определенных личностных черт может свидетельствовать о высоком «переговорном потенциале», в то время как другие черты могут препятствовать развитию навыков переговоров. Как распознать в себе эти черты?

Существует ли точка равновесия, когда клиент уважительно относится к продавцу, а настойчивость продавца не коробит клиента?

Никто не любит разочаровываться. Но трудные времена рано или поздно заканчиваются. Потому что в тот момент, когда мы понимаем, что так больше продолжаться не может, мы становимся на путь изменений. 

Потребительский опыт изменил представление о продажах. Даже покупатели в B2B стали ожидать такого же личного взаимодействия, как при покупке в онлайн-магазине.