Блог IDEASEA

17.08.2017
Ошибки продавцов, мешающие сделке
Существует ли точка равновесия, когда клиент уважительно относится к продавцу, а настойчивость продавца не коробит клиента?
10.08.2017
Ближайший СПИН® - со скидкой 15%!

Если вас интересует тема продаж, вы читали книгу Н.Рекхэма «СПИН-продажи» и давно хотите обучиться искусству продаж по методу СПИН®, но чего-то не хватает для того, чтобы решиться, то наше предложение – для вас! 

03.08.2017
Huthwaite: Настало время быть лучшими!
Никто не любит разочаровываться. Но трудные времена рано или поздно заканчиваются. Потому что в тот момент, когда мы понимаем, что так больше продолжаться не может, мы становимся на путь изменений. 
27.07.2017
Персонализированные продажи
Потребительский опыт изменил представление о продажах. Даже покупатели в B2B стали ожидать такого же личного взаимодействия, как при покупке в онлайн-магазине. 
20.07.2017
6 факторов, влияющих на успех сделки

В Школе бизнеса Маршалла Южнокалифорнийского Университета провели исследование, чтобы определить, что влияет на успех сделки.  По итогам, исследователи выделили 6 факторов, на которые продавцам следует обратить внимание.

20.06.2017
Как работать, когда все в отпуске?

Рассказываем, как сохранить продуктивность и эффективность в сезон отпусков и куда их направить с максимальной пользой.

08.06.2017
Как улучшить навыки продаж?
В какой-то момент карьеры, даже если вы не продавец, вам придется что-то продать - будь то идея, команда или вы сами. Как улучшить свои навыки продаж? На чем нужно сосредоточиться? И что делать, если вы вдруг проиграете сделку?
25.05.2017
Мотивация без компромиссов
Исследователи выяснили, какое значение имеет вознаграждение для сотрудников с разными доходами, и определили, когда повышение компенсации не влияет на уровень удовлетворенности работой.
18.05.2017
Переосмыслите конкуренцию!
Отправной точкой конкурентного анализа является вопрос: кто конкурент? Большинство компаний рассматривают конкуренцию как соперничество с другим брендом, продуктом или услугой. Однако будет полезно посмотреть на конкуренцию шире.
15.05.2017
Открыта вакансия тренера-продавца!
Внимание! В нашей компании открыта вакансия тренера-продавца.

B2B CRM HR Huthwaite International IDEASEA ROI VBA анализ рынка базовые навыки продаж бизнес-игры бизнес-ресурс бренд выставки гендерные различия деловая культура инфографика исследование итоги года каналы воздействия кейс клиенты компания конкуренция конкурс короткий цикл корпоративная культура коучинг лидерство лояльность ЛПР маркетинг менеджмент мотиваторы мотивация сотрудников навигация в клиенте нетворкинг Нил Рекхэм обратная связь обучение продавцов организационный дизайн оргструктура отдел продаж переговоры переписка персонал план продаж подарки подготовка к встрече постановка задач постановка целей потребности презентация прогресс сделки продавцы продажа ценности продажи продажи в кризис ПРОКС®-продажи путь клиента работа с отказами сделка сервис скидки сложные переговоры советы продавцам создание ценности СПИН® стартап стратегия продаж тайм-менеджмент телефонные продажи технологии тренд тренинг тренинги управление продажами фарма фотоотчет ценность ценообразование цены цикл покупки эмоции эффективность и продуктивность