Когда я сюда шел, не знал чего ожидать, давно работаю в продажах, больше 10 лет, в компании у нас хорошая система обучения.
То, что я увидел в первую очередь, была проведена подготовительная работа, мы говорили на одном языке, видно, что Сергей подготовился и приводил примеры на перфораторах, стенорезных машинах. Тренер наверняка провел много времени в отделе продаж и посмотрел продукцию по каталогу. То о чем мы говорим важно применительно к нашему бизнесу, приятно, что мы говорили на одном языке. Это очень позитивный момент, что нам удалось общаться в специфике нашего бизнеса.
Я ожидал увидеть новое, не в стиле Хилти. Увидел. Теперь могу Вам открыто сказать, что вы усложнили нам работу. В том плане, что наш тренинг по продажам, который мы ведем своими силами в компании уже более 10 лет нужно переработать. Основная проблема после тренинга, в практическом применении навыков и мы с этим много работаем. Теперь наша работа должна пройти в том ракурсе, чтобы не ломать голову технического консультанта, особенно тех, кто работает давно, но внести изменения в тренинг и в работу. Нам необходимо сделать некую синергию нашего тренинга и вашего подхода. Будем думать, как это лучше сделать.
Данный тренинг точно для руководителей, наверное, поэтому здесь все руководители. Давать такое обучение, тем, кто работает напрямую с клиентами в сфере нашей компании нельзя. Этот тренинг для хорошего Middle уровня, а лучше TOP руководителей.
Результаты по итогам тренинга. Получил опыт, который выходит за рамки нашей компании. Есть интересные концептуальные вещи. В тренинге мы получили объяснения того, что часто делали интуитивно и теперь мы можем поделиться знаниями и опытом, основанными на исследованиях и теории. Как и почему нужно применять тот или иной подход в продаже.
Самым запоминающимся в тренинге была бизнес – симуляция с различными вариантами ходов на наш выбор. Чтобы сэкономить общее время, можно было бы дать нам задание еще раз перечитать книгу "СПИН®–продажи". В нашей компании все эту книгу читали, и мы бы быстро восстановили в памяти нюансы. Спасибо за тренинг.