СПИН® follow-up


Этот продвинутый тренинг СПИН® продаж для тех людей, которые уже начали внедрять навык в свою практику и столкнулись с некоторыми сложностями. Тренинг полезен всем, кто готов посмотреть на СПИН® в стратегическом контексте.

Цели курса СПИН® follow-up

Цели данного курса заключаются:

  • в получении индивидуальной коррекции от тренера в ходе освоения навыка СПИН®;
  • понимании, как СПИН® работает в контексте более сложных стратегических вопросов;
  • отработке возражений;
  • переносе технологии СПИН® в работу с критериями принятия решений;
  • обсуждении с тренером и прочими участниками реальной практики внедрения навыков и собственных реальных кейсов.

Темы*

Повторение основных теоретических концепций СПИН®. Теоретические и практические аспекты применения СПИН® участниками. Основные сложности, которые могут возникнуть, а также методы их преодоления.

СПИН® в стратегии продажи. Взаимосвязь людей, которые участвуют в принятии решения. Потребности разных групп закупщиков.

СПИН® и влияние на критерии принятия решения. Связь потребностей и критериев принятия решения. Определение техник влияния на критерии принятия решения. СПИН® как часть технологии влияния на критерии принятия решения.

СПИН® и Возражения. Классификация Возражений и техники работы с ними.

Сессии с тренером (индивидуальные).

*Примечание

Каждая из обозначенных тем предусматривает теоретическую часть, игры по продаже с записью на диктофон, упражнения, примеры из собственного бизнеса. Каждый участник имеет возможность 30 минутной индивидуальной сессии с тренером.

Формат курса

Курс длится в течение 2-х дней. Набирается группа до 12 человек.

Для получения более подробной информации о СПИН® звоните по телефону +7 (495) 607-52-13 или отправьте заявку на нашу электронную почту order@ideasea.ru.


« назад


Для получения консультации по данному курсу

звоните по телефону +7 (495) 607 52 13 

или отправьте заявку по электронной почте.


Ведущие тренеры:

Виктория Лабокайте,   Сергей Ройзман