Нил Рекхэм: 10 мифов о том, как устроены большие продажи

01.08.2013
Нил Рекхэм: 10 мифов о том, как устроены большие продажи
Экономисты с трудом представляют полную картину рынка в наши дни. Ясно, что традиционные представления о ведении бизнеса сильно изменились. Новая экономическая реальность бросает вызов специалистам по продажам. Деловая эффективность продолжает расти, а количество продавцов – сокращаться. Возможно, 10 мифов, описанных в этой статье, потеряют свою актуальность через несколько лет, но, по крайней мере, сознание их существования сейчас поможет вам улучшить свои продажи. Перейти к статье >>
B2B CRM HR Huthwaite International IDEASEA ROI VBA анализ рынка базовые навыки продаж бизнес-игры бизнес-ресурс большие продажи бренд возражения выставки гендерные различия деловая культура инфографика исследование итоги года каналы воздействия кейс клиенты компания конкуренция конкурс короткий цикл корпоративная культура коучинг лидерство лояльность ЛПР маркетинг менеджмент мотиваторы мотивация сотрудников навигация в клиенте нетворкинг Нил Рекхэм обратная связь обучение продавцов организационный дизайн оргструктура отдел продаж оценка продавцов переговоры переписка персонал план продаж подарки подготовка к встрече постановка задач постановка целей потребности презентация прогресс сделки продавцы продажа ценности продажи продажи в кризис ПРОКС®-продажи путь клиента работа с возражениями работа с отказами сделка сервис скидки сложные переговоры советы продавцам создание ценности СПИН® стартап стратегия продаж тайм-менеджмент телефонные продажи технологии тренд тренинг тренинги управление продажами фарма фотоотчет ценность ценообразование цены цикл покупки эмоции эмоциональный интеллект эффективность и продуктивность