Как найти клиента на выставке?

15.10.2014

На мастер-классах по В2В продажам, нас часто спрашивают, где искать клиентов? Для начала нужно понять, кто ваш клиент. Сегодня мы расскажем о том, как найти своих клиентов на отраслевых выставках, как подготовиться ко встрече с ними и какие факты не помешает знать, чтобы представлять себе объем предстоящей работы, а также дадим рекомендации, основанные на нашем опыте.




О том, как покупают клиенты, можно узнать из моей статьи "Продавать - продаем. А кто покупает?", опубликованной ранее в нашем блоге.



Взаимодействовать, планировать встречи, правильно определять потребности клиента, строить долгосрочные доверительные отношения с партнерами Вы научитесь на тренинге по базовым навыкам продаж, который состоится 30-31 октября. На него можно зарегистрироваться по телефону +7 495 607 52 13 или отправить заявку на регистрацию.

B2B CRM HR Huthwaite International IDEASEA ROI VBA анализ рынка базовые навыки продаж бизнес-игры бизнес-ресурс бренд выставки гендерные различия деловая культура инфографика исследование итоги года каналы воздействия кейс клиенты компания конкуренция конкурс короткий цикл корпоративная культура коучинг лидерство лояльность ЛПР маркетинг менеджмент мотиваторы мотивация сотрудников навигация в клиенте нетворкинг Нил Рекхэм обратная связь обучение продавцов организационный дизайн оргструктура отдел продаж переговоры переписка персонал план продаж подарки подготовка к встрече постановка задач постановка целей презентация прогресс сделки продавцы продажа ценности продажи продажи в кризис ПРОКС®-продажи путь клиента работа с отказами сделка сервис скидки сложные переговоры советы продавцам создание ценности СПИН® стартап стратегия продаж тайм-менеджмент телефонные продажи технологии тренд тренинг тренинги управление продажами фарма фотоотчет ценность ценообразование цены цикл покупки эмоции эффективность и продуктивность