Отзыв компании ПАКК




Наталья Устинова,

Директор по персоналу компании ПАКК

Компании ПАКК работает с компанией Huthwaite Russia с 2003 года. Наше сотрудничество началось с тренинга «Продажи по методу СПИН®». Позитивные эффекты в деятельности участников тренинга укрепили нас во мнении о применимости и полезности метода СПИН® в отечественной консультационной практике.

Оценив профессионализм подхода компании Huthwaite Russia, мы приняли решение о совместной разработке и реализации комплексной программы развития компенсаций для сотрудников коммерческого блока. Программа включает в себя цикл тренингов по переговорам и стратегии, направленных на системное развитие навыков больших продаж.

В рамках программы был проведены ряд тренингов, в том числе, тренинг по закреплению навыков СПИН®, а затем, в феврале 2005 года корпоративный курс по навыкам ведения переговоров. По отзывам участников тренингов отработка навыков по кейсам, а также полнота и наглядность предоставленной обратной связи позволила проанализировать свои сильные и слабые стороны, сравнить результаты с моделью поведения успешных переговорщиков и выявить области для развития этой группы навыков.

Мы оцениваем сотрудничество с компанией Huthwaite Russia как успешное. В дальнейшем планируем привлекать компанию Huthwaite Russia для проведения учебных мероприятий с целью укрепления навыков стратегических продаж у сотрудников коммерческих подразделений и повышения эффективности их работы.

« к списку отзывов

Пройден тренинг:

Ведущий тренер:

Виктория Лабокайте