Отзыв ИЗТТ (Ижевский завод тепловой техники)




Михаил Снигирев,

Руководитель отдела ОЕМ и корпоративные клиенты


В конце 2016 года я посетил тренинг «Продажи по методу СПИН®» в компании IDEASEA.

Перед отделом продаж была поставлена задача – научиться выявлять потребности клиентов и развивать их, чтобы в дальнейшем эти потребности удовлетворить. СПИН® должен был помочь в решении этой задачи.

С техникой СПИН® был знаком только по книге Н.Рекхэма, и опыта в применении у меня не было. 

Тренинг я выбрал по рекомендации одного из наших сотрудников, который ранее посещал этот курс. Его отзывы были только положительные.

На тренинге я не только получил подробную информацию о технологии СПИН®, но и смог отработать ее применение на практике. Знания и опыт, полученные на тренинге, помогли мне понимать и слышать своих клиентов. И самое главное, предлагать только то, что клиентам действительно нужно, то есть понимать их реальную потребность.

Так как с момента обучения прошло не так много времени, выдающихся результатов пока нет, но мы идем в правильном направлении.

« к списку отзывов



Пройден тренинг: