Михаил Горшков,

Финансовый директор HILTI в Беларуси

Я свою обратную связь разделю на две части: что я вынес с тренинга лично для себя и что я вижу полезного для развития компании.

Лично для себя нашел много полезных, практически применимых вещей. Где находится клиент с точки зрения цикла покупки, технология СПИН®, работа с потребностями, выстраивание матрицы, работа с критериями и переопределения важных и не важных критериев, выяснение сомнений и работа с ними. Весь цикл покупки, весь этот пирог вокруг которого построена продажа. Для меня эти техники были просто открытием.

Полезность для компании в целом. Мы обсуждали после каждого дня результаты тренинга. И если после первого дня мы отзывались ну хорошо, но не очень понятно как это съесть. К концу тренинга даже самые именитые продавцы, и те, кто уже просто коучат своих подчиненных говорили, что это очень интересно. В этом большая заслуга подготовки программы и ролевой игры. Ролевая игра дает большие возможности использовать на практике, именно то, чему вы учите. Вместе с тем я вижу моменты развития для себя, как практически работать с сомнениями клиента, для меня вопрос открытый.

За мои последние 5-7 лет, это был самый лучший тренинг, который я проходил с точки зрения эффективности. Я узнал много новых вещей, которые до этого не знал, и если все это использовать, то это поможет принести дополнительную прибыль компании.

Готов порекомендовать Ваш тренинг, однозначно оценил бы его, как полезный на 10 баллов из 10. Но в первую очередь нужно подумать о том, чтобы компания занималась именно В2В продажами, этот тренинг именно для этого сектора.

« к списку отзывов

Пройден тренинг:

Ведущий тренер:

Сергей Ройзман