Отзыв компании HILTI



Святослав Денисенко, 

Руководитель региона продаж Центр-Запад HILTI в Украине


В тренинге мне была полезна краткая структурированная информация по СПИН®-продажам, но больше практика. Навыки по работе с длинными продажами, появилось большее понимание, где я должен влиять на продажу, где должен проявлять внимание к своим продавцам, где должен работать с командой, давать задания, координировать усилия команды и какие они должны быть. У меня картина очень четко сформировалась по управлению продажами.

Для себя лично я получил результат на 9 из 10. Я не завышаю свои ожидания от тренинга, у меня всегда есть скепсис, но программа превзошла мои ожидания.

С собой в работу возьму:

  • Управление сложной продажей в команде через проект. Однозначно буду использовать!
  • Техники работы с сомнениями клиента
  • Важными и полезными для меня оказались стадии, которые проходит клиент по циклу покупки, что они могут отличаться от клиента к клиенту. Часто мы приходим к разным клиентам с одним и тем же, а они могут быть просто на разных стадиях принятия решения и с ними нужно по- разному работать.
  • Создание конкурентной матрицы с точки зрения клиента произвело на меня, наверное, самое сильное впечатление.

Самым запоминающимся в тренинге было чередование трех разных задач: теория, практика, кейс, практика бизнес - симуляция. Это близко к нашей реальной жизни, когда мы делаем три, четыре задачи практически одновременно. Это стимулирует восприятие, и материал запоминался лучше. Нет чувства усталости, как обычно бывает после тренингов. Нагрузка и смена деятельности оптимальная. Отличное переключение с одной активности на другую.

Готов порекомендовать данный тренинг на 10 из 10 , если бизнес компании релевантен В2В продажам, только нужно учесть, какие практики уже используются в компании. Это отличный тренинг. Материалы сделаны хорошо. 

« к списку отзывов

Пройден тренинг:


Ведущий тренер:

Сергей Ройзман